多聚,从活动社交切入线下,让你下班后玩的更嗨一点

2016-06-01 860
随着移动互联网浪潮的袭来,城市中爱玩的年轻人手机里基本都有一些活动推荐类的APP,尤其随着“消费升级”和“新中产”被众多资本和创业者视为新的风口后,同城活动类产品更是如雨后春笋映入人们眼中。亿欧网近期接触了其中之一——多聚,并对多聚的联合创始人顾海川进行了专访(多聚的3位创始人毛靖翔、顾海川、窦佳易均是宾夕法尼亚大学硕士毕业)。

多聚的初衷始于“孤独”,目的是抛弃“无聊”
“多聚”是一款基于兴趣的活动社交APP,用户可以随时随地的参与本地好玩的活动,主要向一二线城市中爱玩,对生活品质有一定追求的年轻人,推荐包括音乐现场、Party、户外运动、创意活动等线下活动。在2015年初,多聚获得了达晨创投的4000万元的A轮融资,目前正在洽谈新一轮的融资。
多聚APP于2014年10月正式上线,总部位于杭州,现在主要覆盖北上广深杭五个城市,注册用户数有1000万人,峰值时日活跃用户200万人,平均客单价70元,复购率在60%-70%,顾海川表示,他最关心的数据也是用户留存,现在注册次日打开率在50%,月打开率在30%。现在多聚获取新用户的途径主要是通过线上营销,以及线下活动现场引导下载。
顾海川表示,多聚要解决的问题就是城市里的爱玩、有个性的年轻人下班后、周末时除了看电影、吃饭、ktv无处可去的窘境,进入APP后用户可以看到经过多聚工作人员进行过编辑和筛选的较为优质的活动,在每个活动的页面里不仅有活动的详情,并且还可以看到该活动其他报名者的信息,用户之间可以互相交流。多聚所推荐的活动大部分可以进行线上支付,少部分活动需要进行电话预约。
从供给侧改革同城活动,向产业链上游延伸
顾海川表示多聚在活动社交领域最开始的想法是,把所有的好玩的,年轻人感兴趣的线下活动搬到线上平台。经过一年多的运营,多聚对于活动社交市场有了更深刻的理解:
1、活动社交领域参与者众多,同质化较严重,虽然切入点不太相同,但是业务重合度比较高。
2、优质活动对于线上平台的依赖性较小,对于优质活动平台议价能力弱,并且很难签订独家协议。
3、优质活动供给不足,用户在连续经历较差活动体验后会将差评转嫁到平台。
4、与活动供应方如果没有进行深度合作,平台和用户都很难在活动之前了解到活动的优劣。
对于这些行业现状,多聚也在近期做出了一些调整,整体的模式跟之前相比会更重,从供给侧入手,和活动主办方进行更深入的合作,从而提升活动质量和平台对供应商的把控能力。顾海川表示,多聚会将更多的人员和精力集中在北上广深杭这五个城市,对于活动组织者,多聚可以提供创意、场地、融资、宣传、执行等支持,在活动现场,多聚还会邀请自带IP的网红助力,让商家活动更具爆点。
另外多聚自己也会举办很多有意思的活动,比如“闪电酷跑”“万圣节游轮趴”“好玩青年节”等一系列活动,吸引了不少长期用户。多聚是希望通过更重的模式,将优质活动与多聚产生强关系,进而在用户心理形成有趣、好玩、符合年轻人的调性的品牌形象。
从整个同城活动推荐领域来看,参与者众多,针对的年轻人的活动推荐项目就包括,豆瓣同城、走起、周末去哪、懒人周末、城觅、我去活动等,虽说各自侧重点不同,但活动同质化较严重,而且除了豆瓣以外都处在早期阶段。
亿欧网认为这个行业的整体趋势是垂直细分化和线上线下融合。单纯的活动发布已经不能满足用户的需求,因为就像顾海川所说,由于活动质量的残次不齐,劣币驱逐良币现象很明显。
多聚现在的转型是通过向产业链上游延伸获得更大的想象空间,通过嵌入式的活动合作打造代表年轻人生活方式的品牌形象。对于这样的转型,亿欧网认为,更重的模式更深入的合作确实意味着更高壁垒和更强议价能力。但是由工具型、信息发布型应用,切入线下活动是个不小的转变。所需要管理层的意识和执行层的能力都和之前是有所不同的,想实现完美转身,多聚必然要下不小的功夫。
未来要让产品有符合年轻人的调性
目前多聚是通过线上专题、赞助、票务、线下联动等方式与商家深度合作,盈利方式主要是通过票务的销售和广告的合作。据顾海川介绍,未来,多聚还会将直播、VR等技术融入线下活动当中,随着多聚更垂直化的发展,还会挖掘出更多的商业机会。
谈到多聚今年的目标,顾海川明确表示,年底希望注册用户能达到3000万,日活跃用户300万-500万,并且能打造出一定数量的带有多聚品牌色彩的活动,收入方面希望平台的流水能超过6000万元,并且明年能实现盈亏平衡。
对于多聚的未来,顾海川最担心的是害怕市场发展的不够快。他表示,在同城活动方面,整个市场两年之内应该会有爆发式的增长。现在的年轻人参加各种活动,一方面是出于无聊,另一方面也是为了炫耀。但是现在线下的活动还有很多不能满足这样的需求,这也造成了活动发布平台没有办法快速发展。所以多聚选择了直接切入线下,加速这个过程,也同时希望在这个行业壮大的过程中有能占有更大的话语权。
本文作者方研,亿欧网专栏作者;微信:710078590(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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标题:多聚,从活动社交切入线下,让你下班后玩的更嗨一点
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